講到零嘴,小編三天三夜也說不完,實在太愛吃了!
三不五時就嘴饞,非論上班在辦公室辦公也好,照樣沐日窩在沙發,上看電視,手上就想有個可以喝的、吃的。
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3年前,實體蛋糕名店亞尼克跨入電商,創作發明生乳捲銷售傳奇。
亮眼成就前,開辦人吳宗恩也曾嘗敗果,但他領悟到:人生不是贏在起跑點,而在轉捩點!
25%、30%、90%,這3組環節數字,藏著暴紅團購商品亞尼克生乳捲的賺錢暗碼:客歲,它共賣出139萬條生乳捲、台灣市占約2成5,回頭客率逾3成,一年貢獻超過4億元,等於亞尼克今朝近9成的營收,都來自這款明星商品。
今年4月,沾恩母親節檔期,亞尼克實體加電商更創下一個月賣破24萬條生乳捲的新記載。加總上半年則賣破百萬條,雙雙稱霸台灣蛋糕和團購美食排行榜。
「亞尼克是生乳捲第一品牌,沒有第二品牌,其他人最多是兼著賣,只有亞尼克是當做主力商品。」台灣蛋糕協會履行長林廷隆指出,若是一天只做2個蛋糕,門檻固然不高;但一天做200個就有門坎,一天做出上萬個,不是門坎、是權勢巨子。
不外,這個平均每10秒就賣出一條生乳捲的發賣奇蹟背後,亞尼克董事長吳宗恩卻足足花了10年,並曾吞下吃虧2億元的失敗苦果,才嘗到這口甜美商機。
故事,要從16年前新北市萬里海邊的7坪蛋糕店說起。那年,只有國中學歷、烘焙學徒身世的亞尼克開辦人吳宗恩選擇開店創業,一顆奶油大泡芙,批發價18元、零售只賣20元,就這樣靠著「零售最低價」策略,竟讓這個最早位處「野狗比人多」地點的蛋糕店一夕暴紅,全盛期間要列隊2小時、營收破億元。
暴紅,頻開辟新品
不懂經管、行銷 慘賠結束
但成功來得快,去得也快,2006年,他首嘗敗果。一方面,手藝出身的他毫無數字概念,看準天天收現金不會被倒帳,每天只擔憂做不出來,從不擔憂沒生意;但產品線擴大後,部門產品的訂價顯著低於本錢卻不自知,直到財政告知他虧錢,他還不相信。「做這麼多、收那麼多現金,怎麼可能……。」精算本錢後,他只能乖乖漲價,但為了相符本錢卻犧牲了市場等候,每次漲5元、10元,事迹就掉3、4成。
忙著專一做蛋糕的他,又疏忽了外在市場轉變,亞尼克靠平價策略與先行優勢打下的市場,起頭受85度C在內的競爭敵手大量展店鯨吞蠶食,事迹下滑速度更快了。他為了保持營運範圍起頭舉債經營,乃至一度欠債上萬萬元。
好不容易打下的蛋糕荊棘銅駝,被後進者85度C刹時占有,但吳宗恩卻沒有灰心,他決議要用高傲的手藝再下一城,「我手藝那麼好,再做其他工具就好了,你又超出不了我。」
他先研發新產品冰淇淋,卻疏忽亞尼克品牌記憶點是蛋糕,失敗結束;不伏輸的他,3年後再創「安娜可可」品牌,銷售巧克力和馬卡龍,初期一個月能賣出5萬顆馬卡龍,卻沒備戰網路通路,結果惡魔蛋糕等後進者,挾著電商趨勢一舉攻城掠地,他的戰績隨即被逆轉,新品牌一年燒掉2、3000萬元,去年忍痛停損熄燈,二度嘗到敗果。總結算來,「這幾次的錯誤嘗試,讓我賠掉兩億元!」吳宗恩說。
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